Entretien avec Vickie Richard de chez Ali Baba Home Staging

C’est au Castello Café de l’avenue Maguire à Sillery, bol de café au lait à la main, que j’ai le plaisir de m’entretenir avec Vickie Richard, designer et propriétaire de l’entreprise Ali Baba Home Staging.
Alli Baba Home Staging est une entreprise familiale qui cumule près de 15 années d’expertise et de passion dans le domaine du design d’intérieur. Attachée à ses valeurs profondes, elle fait preuve d’innovation, de stratégie, d’écoute et de raffinement pour le bénéfice de sa clientèle.
Je vous invite à découvrir comment optimiser la vente rapide de votre maison grâce au home staging.

Vikie, quelle est la définition du « home staging » ?

Le home staging est une technique de mise en valeur résidentielle qui permet de rendre un bien immobilier destiné à la vente ou à la location dans de meilleures conditions.
À titre d’optimisateur de potentiel, notre rôle est d’adapter le décor d’une résidence afin d’y créer une atmosphère neutre et agréable susceptible de plaire à une majorité de visiteurs. La magie opère lorsque toutes les conditions sont réunies pour qu’un éventuel acquéreur se projette dans ce décor et ressente le goût d’y vivre. Pour une mise en valeur réussie, il est donc nécessaire de se détacher de la valeur émotionnelle et de miser sur la valeur immobilière de la propriété.
Notre équipe attentionnée travaille avec grand respect pour bénéficier de la confiance de nos clients et considérant que l’émotion est un facteur déterminant dans l’achat d’une maison, la demeure mérite notre «touche d’expert» pour déclencher les «coups de cœur»!

Dans quelles circonstances le home staging devient nécessaire ?

Souvent, nous sommes appelées suite à une séparation, car la demeure se retrouve avec moins de meubles. Nous sommes également présentes pour rehausser une maison sans mise à jour depuis plusieurs années ou pour épurer un décor trop chargé. Une maison qui a manqué d’amour et qui est mal entretenue, une maison trop vide qui manque de chaleur, etc. Multiples sont les raisons de nos déplacements.

Et quels sont vos principaux services ?

Un de nos services très apprécié est la préparation à la photo. Ce service rehausse de façon impressionnante le décor de la propriété. C’est un service rapide, peu coûteux et efficace qui ne demande aucune intervention du client.
Nous offrons aussi la location de meubles pour les maisons vacantes, semi-vacantes et les successions.
De plus, nous avons notre licence RBQ et nous travaillons avec un entrepreneur spécialisé pour assurer un service de rénovations mineures.
À partir du moment où le courtier immobilier prend contact avec le client, quel est le délai pour la mise en marché finale et quel est le déroulement étape par étape ?

Pour la préparation à la photo les délais sont très rapides. Nous analysons les pièces principales à partir de photos, nous préparons le contenu désiré et une personne se rend sur place environ une heure avant la prise des nouvelles photos. Nous apportons toujours plus que moins chez le client.
Pour des rénovations mineures, on peut prévoir un délai de trois semaines. Le coût est déterminé selon le projet et tout est fait pour vendre plus rapidement et au meilleur prix. Changement de luminaires, ajout d’un dosseret, changement de comptoir, habillage de foyer, peinture, etc.

Est-ce que vous explorez tous les styles et tendances ?

Nous nous concentrons surtout dans les styles classique chic et contemporain. Le but étant de créer l’ambiance par l’accessoirisation, nous pouvons mélanger différents styles pour créer notre effet WOW !!!

Dans quel type de marché travaillez-vous le plus ?

Nous travaillons surtout dans le marché dont les prix des propriétés se situent entre 200 000 $ et 700 000 $.

Est-ce que vous êtes en mesure de servir le marché haut de gamme ?

Certainement! Pour la location de meubles, il peut être plus difficile de tout meubler l’espace en fonction du nombre de pièces et des grandeurs de celles-ci, mais nous mettons tout en œuvre pour l’embellissement et l’accessoirisation.

Quel est le fonctionnement pour la location de meubles ?

Une visite préparatoire chez le client est nécessaire avant de créer le décor complet. Nous y déterminons les besoins spécifiques en termes de mobilier, habillage de fenêtres et accessoires décoratifs. Nous disposons d’un camion cube pour la livraison et une fois chez le client, nous avons besoin de deux à trois personnes sur place.

Nous offrons des prix à la carte pour des pièces supplémentaires et pour la location à long terme.

Dites-moi : que se cache-t-il dans votre caverne d’Ali Baba ?

De tout! Accessoires, mobilier de salon, de salle à manger et de chambre, mobilier de jardin, toiles, vases, habillage de fenêtre et pôles, lampes, coussins, jetées, carpettes, habillage de lit… L’inventaire est toujours renouvelé afin de rester dans les tendances actuelles. Nous achetons aussi des items précis, au besoin.

Est-ce que l’investissement du home staging est accessible ? (Si on parle en pourcentage du prix de vente)

Oui! On parle, en moyenne, d’un investissement de 1 % à 2 % de la valeur marchande d’une propriété. Ceci est, la plupart du temps, inférieur à la première baisse de prix d’une maison.

Et quel est le retour sur cet investissement ? (100 % – 200 % – 300 %)

La valorisation immobilière implique rénovation et/ou décoration stratégique. Elle favorise la négociation du prix de vente pour le vendeur et permet d’éviter les gros travaux pour investir dans les bons travaux. C’est toute la différence!
C’est connu, l’acheteur négociera à la baisse une maison qui exige certaines rénovations. À son avantage, il négociera le prix à la baisse de 10 000 $ pour des travaux totalisant 2000 $. À ce compte je vous laisse calculer le retour sur investissement qu’offre le home staging!

En terminant, quelles sont les probabilités d’une vente plus rapide après la mise en valeur?

On le sait, l’acheteur prend sa décision dans les 90 premières secondes après être entré dans une maison. Neuf fois sur dix, il se base sur son coup de cœur, prouvant ainsi que l’achat d’une maison est souvent une question d’émotion! Les statistiques démontrent qu’une maison mise en valeur par un professionnel en home staging se vend deux fois plus rapidement et jusqu’à 10 % plus chère et pour les résidences de prestige, on évalue ce pourcentage à 20 %.

BREF, C’EST UN INVESTISSEMENT QUI VAUT LE COUP !

Le home staging est une pratique nécessaire et peu coûteuse pour créer une ambiance propice à la vente rapide, sans oublier que l’investissement sera largement récupéré à la vente de la propriété!
Parlez-en avec votre courtier immobilier qui sera en mesure de vous accompagner dans cette démarche. Pour plus d’informations sur les services offerts par Ali Baba Home Staging, visitez leur site internet : www.alibabahs.com

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